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三月百单大战:立市之后,何以为王

www.lamaebrahim.com2019-07-10
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3月100单战:在市场之后,为什么是国王

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人们常说,个人的发展离不开大环境的作用。对于家庭建材行业的商店来说,这样的规则是无法避免的。在家居建材行业的几十年发展过程中,可以在一定程度上分为以下几个阶段:

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产品阶段:

2008年之前,有限的生产能力供不应求。只要你大胆,你就可以成为第一个吃螃蟹的人。

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技能阶段:

2008年以后,市场逐渐扩大。在同一时期,一些社会事件的出现使消费者要求产品的质量。现阶段的商店逐渐依赖于市场吃饭和依靠力量来吃。

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系统阶段:

2014年以后,家居建材行业的竞争逐渐激烈,商店未能通过推广和销售技术稳步发展。一开始,有必要从商店形象,客户交易,后续运营等方面进行系统管理。盈利能力和管理的可持续发展。

然后,经过宏观层面的简单分析,回到现在,商店应该做些什么呢?有没有可以作为参考的例子?看看全国各地的商店,毫无疑问,很多人都是优秀排队的成员。特别是在3月举办的100场活动中,杭州店收到的订单数量为380,排在首位!

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杭州商店长期以来无疑是一个很好的例子。让我们以三月举行的100场比赛为例。让我们深入杭州商店,看看他们令人印象深刻的表现背后的真相。

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销售管理创建具有精细操作的最强终端

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有销售目标:杭州店3月100日单项活动目标是300台,最后完成380台。通过他们的目标制定,可以总结以下规则:目标的制定和个人的分解必须是可见的和可访问的。为了产生动力,帮助员工获得他们想要的结果。目标是现实的,足以在完成后获得奖励,以增加员工的积极性。

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有后续行动:对于商店,有四个因素决定营业额:进入商店的顾客数量,购买率,乘客价值和匹配率。在制定和分解目标之后,如何改进执行以实现最终目标?在此,我想与大家分享一下杭州店的做法:着眼于开展相关工作的目标,思考突破点在哪里,确定事件的战略定位,然后实施战术措施,找到几个支持活动点,并分阶段检查结果。及时调整策略。

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质量和数量很高:杭州商店3月份有3个展览会,3个联盟,1个大型会议和更多的商店促销和商场。再加上今年洗碗机和厨柜的重点和推广,将从多个方面逐步保证性能。有一种说法是好的:有机会做活动,同时不给竞争对手一个机会!

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将老客户培养成粉丝:老客户的重要性是不言而喻的,商店不仅可以进行锤子销售,还可以维护老客户,建立文件和保存清单。无论是售前,售中还是售后,核心都是继续为客户创造价值。这是今年杭州店的情况。渠道集团和老客户不断进步和优化,2019年多面性能得到提升!

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总之,杭州店之所以取得如此优异成绩的原因,不是要握住上方的剑,也不要有任何高深莫测的“武术作弊”,要靠信心,决心和用心!商店必须做得好,单腿行走可能会变得很好,但从优秀到优秀,我们需要在很多方面共同前进!

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